Бизнес должен приносить эту прибыль независимо от того, какой человек им управляет. Однако важно направление: бизнес и прибыль должны больше зависеть от систем, которые в нем работают, чем от людей, которые эти системы эксплуатируют. Предприниматели, планирующие монетизировать свой бизнес, редко задумываются о том, как подготовить компанию к продаже. Они не думают о том, пригоден ли их бизнес в его нынешнем виде для продажи. И говорят, продам бизнес, быстро и надежно.
Подготовка компании к продаже – это не только выставление предложения на рынке. Бизнес, который работает эффективно и позволяет комфортно жить, может не стоить многого потенциальному покупателю.
Как и где продать компанию?
Предполагая, что выполнили свою работу и подготовили свой бизнес к продаже, пришло время подумать о процессе продажи бизнеса. Сам процесс продажи бизнеса немного сложнее, чем продажа небольшого предмета на аукционе. Он также может быть разным, в основном в зависимости от размера сделки. Вот общий план, который даст вам представление о том, чего ожидать:
- определение того, что включено в продажу;
- первоначальная оценка;
- объявление о готовности продать;
- проверка оценки и состояния компании покупателем;
- согласование цены и условий;
- завершение.
Чтобы действительно выгодно продать свою компанию, сначала нужно построить бизнес
Продажа индивидуального владения или бизнеса, ориентированного на владельца, — фундаментальная ошибка в предположениях. Прежде всего, нужно организовать свой способ ведения бизнеса таким образом, чтобы другие могли извлечь из этого пользу. Речь идет не только о внедрении систем и процедур. Но речь идет об извлечении ценностей, которые скрыты в вашей компании, но очень часто скрыты в сознании ключевых сотрудников или их компетенциях.
Второе необходимое условие (связанное с первым) — исключить владельца и основного сотрудника, из текущей деятельности. Пока компания будет зависеть только от компетенций, целеустремленности, хитрости, контактов, умений - так долго ее будет сложно продавать.
Как подготовить компанию к продаже?
Диагностика текущего состояния. Чтобы подготовить свою компанию к продаже, сначала нужно подумать и уточнить, как она работает сегодня.
Выявить сильные стороны и возможности для улучшения. Основываясь на этой быстрой диагностике, как только будут ясны сильные стороны бизнеса для потенциального покупателя, можно рассмотреть, какие области требуют особого внимания. Речь идет не столько о попытках повысить стоимость компании во всех возможных областях. Более важно создать ценность в области, которая и так хорошо работает.
